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挖機經營困局
飾演和珅的王剛老師之前在《吐槽大會》上說過一句話：不是每一個站在挖掘機旁邊的都是變形金剛，意在調侃天天喊“挖掘機技術哪家強”的唐國強老師。當時，聽到這句話，五味雜陳，誰是變形金剛？誰又不是變形金剛呢？
只有經營挖機裝機等的機械人，才懂得我們機械人：吾等皆肉身，卻是鋼鐵心！經常日曬雨淋，風餐露宿， 翻山越嶺，有時在連信號都沒有的工地，遇到挖機故障，連夜找配件，找維修師傅，管它是積雪路滑，還是泥濘滿身，我們都一往無前，不帶怕的。有時候不但被甲方罵得像孫子，還是租賃方的出氣筒。嫌我們挖機爛，罵我們駕駛員不能干，客觀原因通通不找，全是俺們的錯。我們錯了嗎？
這些我們都不怕，因為我們有鋼鐵般的心，堅韌有毅力！為了老婆孩子熱炕頭，我們咬咬牙就挺過去了！可是，現在，我們太！難！了！
1. 找不到活兒！大家應該發現現在活兒沒有以前那么好接了，請參考下面表格數據，2019年中國挖掘機保有量為1448754臺，同比增長5.5%；預計2020年中國挖掘機保有量增長至1542923臺，預計2021年增長至1635498臺。數據說明了啥嘛？說明了你的競爭者每年遞增十萬人數。挖機市場部分地區已經進入極度飽和狀態。市場的餅只有那么大，分的人多了，自然分到手的就少了。
2018-2021年中國挖掘機保有量及增長
2. 挖機廠商帶來的巨大沖擊！現在各大廠商的新機全面降價，散戶舉步維艱。新機降價，不僅帶來的是我們手里的舊挖機貶值，更是讓相當大數量的一部分人在原先欲采購二手挖機的計劃下改為新機。新機的效率肯定優于舊挖機，形象上也比不過人家嘛，所以，我們競爭力何在？
3. 同行惡性競爭！現在油價漲了，駕駛員工資漲了，配件因原材料漲價今年也水漲船高了，唯獨我們的出租價格是越壓越低了！不管是計時還是包月包年，你覺得你已經報價相當低了，利潤空間寥寥，哦嚯，不曉得哪個同行比你報更低的價，那些要租賃的老板一輪電話打下來，發現價格沒有最低，只有更低。你還在精打細算油耗、維修的時候，人家已經丟話：愛做不做，有的是人做！你說 氣不氣人？急不急人？每次這種時候，勞資都想跳起腳來罵：哪個龜兒子？這么低的價喝西北風啊！可悲的是，罵完勞資馬上打電話說這個價我也做得出來，明天就可以安排上工地！
本是同根生，相煎何太急？同是苦逼機械人，何苦為難自己人？何苦，你不苦，就是我苦，沒有辦法啊~~~
4. 回款難！這是經營最頭疼的一點！辛苦幾個月，甚至一年，結款的時候對方一拖再拖！反正我們經營挖機這些年，啥人都遇到了！簽的單白紙黑字不認的，電話不接人都找不到的，死活就是不給的，賴你耽誤工期反要賠償的......唉，說起這些，估計我們機械人不需要酒和花生米，都可以聊個幾天幾夜，幾多辛酸幾多淚啊！
2
轉型成功
兄弟朋友們，你說我們杠杠的漢子，經營個挖機咋就這么難，這么窩火？以前人家求我們干活，現在我們像求人家給活兒。哥尊嚴不要了？！
我們去年還同是天涯淪落人，但今年不同了。我成功轉型了！個中曲折改天再聊，最終結果是我給挖機掛上了TIT破碎斗，不但給我的舊挖機賦能，還讓爺終于又走上了“干活拿現錢”的模式！
挖機掛上TIT 破碎斗，我的業務范圍拓寬了，有效區別于競爭對手，提高了自身競爭力，也大大提高了利潤空間！
效益對比表
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成本\\收入 |
挖掘機（24噸） |
挖掘機+TIT900粉碎斗 |
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人工 |
50元/小時 |
50元/小時 |
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油耗 |
100元/小時 |
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租賃收入 |
300元/小時 |
25元/噸x25噸=625元/小時 |
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利潤 |
150元/小時 |
475元/小時 |
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月利潤（按200小時計算） |
30000元/月 |
95000元/月 |
沒掛粉碎斗之前，我2字頭的挖機一個月按200小時計算，除去人工與油耗，忽略維修開支，滿打滿算一個月凈收入3萬，這已經是頂天了。但是掛了TIT900的粉碎斗之后，一個月接近9萬多，如果工地給力，料多的話，算上加班，破十萬輕輕松松。而且它對挖機的要求不高，只要動作沒問題的挖機，都可以上。頭個星期，駕駛員還沒上手，石頭也太大，然后舀起石頭后粉碎斗的傾斜度不合 適等因素，影響了效率，后來慢慢順暢后，就嘩啦嘩啦出料，站在旁邊聽機器流暢的聲音都有快感，因為挖起的是石頭，斗里流出來的就是錢了
。最高興的是，現在我反被動為主動，結賬只結現金。小工地包拖車費，大工地還打預付款，打一千方結一次賬，不拖不欠，掌握主導權的感覺簡直不要太爽！想轉型，做有競爭力，掌握主導權的機械人，請找潘總：13980535117